营销2020-2-17更新日期：2024年4月12日小笠原雅美
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当开展新业务或增加现有业务的销售额时……
任何业务都始终需要策略。
在这种情况下可以使用的框架之一是“PEST分析”。
PEST 是政治、经济、社会和技术的缩写。
PEST分析允许您通过分析上述四个因素来得出公司的战略。
在本文中，我们将解释什么是 PEST 分析、它分析什么以及如何使用分析结果。
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什么是PEST分析？
正如开头提到的，PEST 是以下缩写：
政治
经济
社会
技术
首先，规划和实施营销策略有几个步骤。
一般来说，它看起来像这样：
分析内外部环境，寻找市场机会
将客户分为具有相似需求的群体（市场）
决定所划分的组（市场）中的目标市场
明确贵公司在目标市场中的地位
使用营销组合规划您的营销策略
执行并评估您的营销策略
第一步使用 PEST 分析。
此步骤中使用的其他方法包括3C分析、5F分析和SWOT分析。
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3C分析请看这篇文章。
五力分析请参阅这篇文章。
SWOT分析请看这篇文章。
顺便说一句， STP分析常用于2到4，4P分析常用于5
STP分析请看这篇文章。
4P分析请看这篇文章。
那么，PEST分析的目的是什么？
PEST分析有什么用？
PEST分析是为了分析外部环境。
也主要用于分析中长期宏观环境。
宏观环境是指世界的流动。
PEST分析用于分析政治、经济、社会和技术趋势，了解当前世界的趋势。
通过 PEST 分析了解中长期政治、经济、社会和技术趋势，您可以为未来风险做好准备，并为您的公司制定战略以适应最新趋势
下面我就PEST分析的项目进行详细的讲解
让我们仔细看看 PEST
如上所述，PEST分析中的PEST是
政治
经济
社会
技术
它是一个缩写词
那么，每个 PEST 中到底包含哪些项目呢？
它们会对您的业务产生什么影响？
政治
政治是指法律、法令、规章等。
政治因素影响市场竞争规则。
法律修正案可以创造新市场或消除新市场。
政治因素包含的项目
政治因素包括
法律、法律改革、先例、放松管制
条约
税收制度的变化
政治和政府趋势
政治思想趋势
补助金制度、特区制度
等等。
经济
经济（经济因素）是指物价、汇率走势、GDP、经济增长率等经济指标的走势。
经济因素与公司的业绩有关，例如销售额和利润。
例如，如果您从国外进口原材料，汇率波动就会对采购成本产生影响。
而在富裕人口不断增加的国家，优质产品品牌将有进入市场的空间。
以这种方式分析经济因素可以用来对冲风险并进入新市场。
属于经济因素的项目
主要经济因素是
国内生产总值
经济增长率、经济趋势
工资趋势
价格变动
消费趋势
股票价格、汇率、利率
等等。
社会（社会因素）
社会（社会因素）是指人口趋势以及消费者习惯和意识的变化。
社会因素影响顾客需求本身。
消费者习惯和态度的变化可以创造新的需求或减少市场。
通过彻底分析社会因素，您将能够快速进入不断增长的市场。
归类为社会因素的项目
作为社会因素
人口、人口比例、人口密度
社会基础设施
社会趋势
SNS动向
社交活动
语言和沟通方式
消费者习惯
文化或宗教背景
学制
例如，
技术
技术（技术因素）是指广义的技术创新趋势，如通信/数字技术、产品开发/生产技术、营销技术等。
例如，近年来，人工智能和5G领域的深度学习成为热门话题。
其他发展包括新材料的开发、新生产技术的建立、营销中的数据驱动营销，以及网页制作中SPA
和PWA等设计方法的出现。 通过分析技术因素，您将能够找到如何使公司结构和业务适应社会变化的线索。
适用技术因素的项目
就技术因素而言，
通信技术、数字技术
设计技术
研究技术
开发技术
生产技术
专利等知识产权
大数据
营销技术
等等都是可能的。
PEST概要清单
到目前为止，我们已经详细了解了 PEST。
下面列出了每种害虫害虫所指的内容及其影响的领域。
影响 要分析的项目示例
政治 市场竞争规则 法律、法律修订、先例、放松管制
条约
税收制度的变化
政治和政府动向
政治思想趋势
补贴或补贴制度、特区制度
经济 公司业绩 GDP
经济增长率、经济趋势 工资
趋势物价
走势 消费
趋势
股票价格、汇率、利率
社会 客户需求 人口、人口比例、人口密度
社会基础设施 社会动态 SNS
流行趋势 社会活动 语言和交流方式 民风民俗 文化或宗教背景 教育体系
技术 公司结构和业务方针 通信技术、数字技术
设计技术
研究技术
开发技术
生产技术
专利等知识产权
大数据
营销技术
从这里，我们将解释如何利用 PEST 分析。
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如何使用PEST分析？
至此，我们已经解释了PEST分析的项目。
使用 PEST 分析时最重要的是关注变化。
我们从政治、经济、社会、科技等角度来审视宏观环境正在发生怎样的变化。
那么PEST分析的结果应该如何使用呢？
概括地说，它可以通过三种方式使用：
重新思考品牌价值
了解潜在风险
寻找新的商机
现在，让我们仔细看看每一个。
重新思考品牌价值
PEST 分析可用于重新考虑您的品牌提供的价值。
根据政治、经济、社会和技术趋势的变化，您的公司提供的价值可能与客户的需求有所不同。
通过了解需求的变化和未来的业务趋势，你可以考虑你的公司应该如何改变。
了解潜在风险
它还将 Google Analytics 4 主要功能：综合指南 帮助您重新评估品牌价值并了解潜在风险。
例如，如果技术创新降低了进入壁垒，竞争就会加剧。
政治趋势的变化也可能迫使企业做出改变。
最近，出现了减少塑料使用的运动……
PEST 分析使我们能够了解这些潜在风险。
寻找新的商机
此外，PEST分析不仅可以帮助您了解潜在风险，还可以帮助您发现新的商机。
在日本国内，我们提出了社会5.0的概念，在商贸方面，我们正在推动TPP和RCEP。
此外，考虑到地球环境的企业也受到关注，可持续发展目标
也受到关注。 这种变化既是风险，也是机遇。
结合SWOT分析
在识别上述潜在风险和新商机时，将PEST分析和SWOT分析结合起来是有效的。
什么是 SWOT？
力量
周度（贵公司的弱点）
机会
对待
它是一个缩写词
在 SWOT 分析中，您思考如何利用公司的优势来主导市场，如何应对威胁，以及如何弥补公司的弱点。
在使用 SWOT 分析分析市场机会和威胁时，PEST 分析非常有用。
请参阅这篇文章进行 SWOT 分析
PEST分析注意事项
到目前为止，我们已经解释了如何利用 PEST 分析。
我希望您明白 PEST 分析非常有用。
然而，PEST 分析有一些注意事项。
也就是说，“PEST 分析让人很难看到目标。”
例如，即使我们收集每个PEST的趋势信息，信息量也会很大。
此外，如果您花费太多精力来收集信息，则可能需要时间来制定公司的战略。
因此，在进行 PEST 分析时，了解“哪些 PEST 对您的业务提供的价值具有重大影响”非常重要。
意识到这一点，您将能够顺利地收集和分析与您公司相关的PEST信息，并规划未来的战略。
概括
PEST分析从政治、经济、社会、技术等角度分析中长期宏观环境。
近年来，东南亚取得了显着的发展，日本企业通过入境旅游和进军东南亚获得了各种商机。
当与政治制度、经济条件和社会习俗与日本不同的国家的人们开展业务时，PEST 分析将非常有效。
此外，随着日本正在进行教育改革、工作方式改革等各种改革，很多时候都需要使用PEST分析。
请借此机会尝试使用 PEST 分析。
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